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Miércoles 3 y Jueves 4 |
Técnicas
Avanzadas de Negociación
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Formación
para el Vendedor
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Por
ser SOCIO
de Club del Vendedor
OBTENIENE un
10% de descuento |
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Si
ya es Socio
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En
BARCELONA, |
Seminario |
– Identifique
qué Tipo de Información debemos
recoger ANTES de Comenzar a Negociar. |
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–Sepa
cuándo Desconectar Intencionadamente de
la otra parte. |
–Aplique
con éxito Tácticas diferentes
según la Finalidad deseada. |
–Utilice Matrices para Identificar y Planificar las Zonas
de Acuerdo. |
–Descubra
las Técnicas que le permitirán montar
Propuestas y Paquetes. |
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Lunes
7 |
El
Secreto del Éxito de los Comerciantes.
Planificar |
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ESCODI
Direccion:
C. Colom, 114
08222 - Terrassa, Barcelona.España
Tel. 93.783.9745 / Fax. 93.784.1430
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| En
BARCELONA,
| Seminario de
4 hs de duración
dirigido a Propietarios y
Gerentes de Comercios
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"¿Por
qué unos temen el Éxito y otros
no? ¿Cuál es el Secreto?"
Esta
es una pregunta que se
hacen muchos comerciantes. |
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En
un entorno tan cambiante como el actual la
diferencia entre un negocio que progresa
o uno que va a menos por estar sencillamente
en tiene claro a donde queremos ir.
Si no hayideas claras, fácilmente
se podrá tomar decisiones equivocadas
o contradictorias. Un comerciante que tiene claros
sus objetivos, tendrá mas facil
el tomar decisiones que le ayuden a avanzar,
pero necesita también
saber traducir las ilusiones en un programa
de trabajo.
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"El
secreto del Éxito de los Comerciantes.
Planificar"
En
este seminario se trabajarán los
siguientes temarios: |
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1. ¿Qué hace el Empresario? ¿Qué quiere
decir ser Empresario de Comercio?
2. La Misión y la Visión de la Empresa. ¿Qué la define y cómo esta hecha?
3. Las Competencias Fundamentales del
negocio. Los pros
y contras de las estrategias posibles para llegar a donde se han propuesto. El mercado y los Clientes.
4. Definición operativa de Objetivos
de Empresa. La mejor forma de fijar términos, asignar responsabilidades, seguir y controlar los resultados, y corregir el rumbo.
5. Bases para la formulación práctica
de Objetivos Individuales y del Equipo. Valoración de resultados y traducción en ámbitos como la retribución, la promoción, etc.
6. Análisis del papel del Comerciante en la planificación y el control. ¿Cuál es su
trabajo principal y en qué está perdiendo el tiempo? ¿Y su personal?
7. Los Costes escondidos. ¿Qué son los Costes y qué son las Inversiones?. Los términos.
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El
seminario tiene un enfoque muy práctico,
orientado a dar ideas útiles y aplicables
al comerciante.
Impartido por Josep
Maria Llaurador
Horario: 10 a 14 hs |
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Técnica
Modelo 9x9:
Mejora
de la Gestión del Comerciante |
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ESCODI
Direccion:
C. Colom, 114
08222 - Terrassa, Barcelona.España
Tel. 93.783.9745 / Fax. 93.784.1430
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| En
Barcelona, |
Seminario de
4 hs de duración
Dirigido a Comerciantes, que les ayudará a |
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Evaluar su negocio respecto de un buen competidor
- Intensificar la visión empresarial del su comercio
- ¿Cómo identificar las oportunidades y las
amenazas del negocio
- Construir su Cuadro de Control de Gestión y a
aplicar una metodologia simple que les permitirá detectar
aspectos de mejora para hacer de su comercio mas rentable
y exitoso.
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| El Cuadro
de Control y Mejora del Negocio contempla: |
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• Los
aspectos de la propia Tienda (situación,
horarios, imágen externa y merchandising)
• La gestión de les Compras y la Política de Precios de
venta
• La gama de Productos y el Servicio
• Los Tipos de Clientes (los reales y los potenciales)
• Los Recursos Humanos de que dispone el negocio y el su grado de
implicación
• Tecnicas de Gestión (marketing, fidelizacion, administración,
control de la competencia, etc)
• Finanzas del negocio (financiamiento de las inversiones, capital
invertido, gestión de morosos, etc)
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Seminario Impartido por Sr.
Gabriel Esteban Alayo, consultor de empresas,
que ha estado como
* Director General de IMI Norguen a España e Italia
* Ha formado parte de equipos multinacionales diseñando planes
de mejora para a empresas a nivel internacional en Austria,
España, Italia i Suiza.
* Como consultor, está trabajando en la aplicación da estas
técnicas de las grandes empresas a la mediana y pequeña empresa. |
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Importe: 54 €
Horario: 10h a 14h. |
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Miércoles
16 y Jueves 17 |
Creatividad
Mejora de las Habilidades Directivas |
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Por
ser SOCIO
de Club del Vendedor
OBTENIENE un
10% de descuento |
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Lugar en
donde se realiza |
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Formación
para el Vendedor
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Conozca
la lógica de la creatividad