Martes
2 y Miércoles 3
Planificación de Medios 2007
Por
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de descuento!
Formación
para el Vendedor
En Madrid,
Seminario
de IIR Dirigido
a EMPRESAS ANUNCIANTES, Y AGENCIAS DE MEDIOS Y PUBLICIDAD
Herramientas
para desarrollar sus competencias directivas y
liderar procesos de transformación
Potenciando
el capital intelectual y emocional
Aprendiendo
a simplificar lo complejo
Sincronizando
expectativas de equipo
Utilizando
las discrepancias para crear
Trabajando
por el progreso sostenido
Lugar: NH
La Habana Horario: 9,30
h a 19,30 h (Lunes)8,45 h a 18,30 h (Martes)
Martes 2 y Miércoels 3
Supervisión de Equipos para Mandos Intermedios
Por
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En Barcelona Seminario
de IIR Dirigido
a Jefes de Departamento,
de Equipo... en definitiva cualquier profesional o directivo
que tenga bajo su responsabilidad la supervisión de
un grupo de personas
Aprenda
a comunicar la misión,
los objetivos y la estrategia organizativa
Mida
el nivel de compromiso común
e individual
Genere expectativas para conseguir
confianza
Actúe con decisión
en los conflictos
Lugar: Hotel Meliá Barcelona , Barcelona8,45h a 18,30h (Ambos días)
Miércoels
3 y Jueves 4
Investigación
de Mercados
Por
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En Madrid,
Seminario
de IIR Dirigido
al Director Comercial, de Marketing, Jefe de Investigación
de Mercados, Product Manager
Aprenda paso a paso la metodología que le asegura la calidad y eficacia de su estrategia de marketing y comercial
Lugar: Hotel NH Príncipe de Vergara Horario:
8,45 h a 18,30 h (ámbos
días)
Por
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de descuento!
En Madrid,
Seminario
de IIR Dirigido
al Director Comercial, Comercial/Vendedor, Key Account Manager, Departamento de Ventas, de Compras, Responsable de Compras
Conocer
las estrategias y tácticas que pueden utilizarse para
controlar el precio durante el proceso de ventas
Aprender a elaborar una propuesta de valor que posicione nuestro producto y justifique su precio
Clasificar el estilo negociador de nuestro cliente
Detectar
cuándo y cómo pueden hacerse
concesiones al cliente
Aprender
a presionar y saber cómo liberarse de la presión
Identificar
y aplicar las diferentes técnicas de argumentación
de precios
Transmitir
firmeza y seguridad en el proceso de negociación sobre
precios
Utilizar
la asertividad como habilidad de negociación
Lugar: Hotel Confortel Pío XII Horario: 9,15
h a 18,30 h
