El Informe Comercial, también llamado Report, es una herramienta imprescindible que nos permite optimizar las ventas y obtener el máximo rendimiento de nuestras acciones comerciales.
Hoy día, las ventas son cada vez más competitivas: los clientes son cada vez más exigentes, la competencia es más dura, los productos o servicios son cada vez más equiparables entre sí, y los vendedores son más difíciles de dirigir.
Por ello, la planificación, la organización, la medición y la autogestión son elementos básicos que nos permiten mejorar continuamente en nuestra profesión.
Se trata de llevar a cabo un informe rutinario que permita el análisis en profundidad, y a posteriori, de los aspectos que la empresa ha de potenciar o mitigar.

Los informes pueden realizarse de muchas formas diferentes. Algunas empresas suelen utilizar programas de gestión específicos. También se puede recurrir habitualmente a parrillas de Excel o incluso a Word. Sea cual sea el método empleado, lo esencial es procurar hacer un seguimiento real y efectivo, que sea especialmente práctico a la hora de planificar nuevas acciones.

¿Qué le falta a los Prog. Comerciales o de Gestión que conoces?