Entrevistas y Reportajes http://www.clubdelvendedor.com/index.asp Entrevistas y Reportajes realizados por Clubdelvendedor.com es Fri, 14 Jan 2011 12:31:12 +0100 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss comunicacion@clubdelvendedor.com clubdelvendedor@clubdelvendedor.com Entrevistas y Reportajes 1440 RSSeditor v0.9.54 (http://www.rss-info.com) http://www.clubdelvendedor.com/img/Logo completo(272x53).gif Clubdelvendedor.com http://www.clubdelvendedor.com/index.asp Latinoamerica globaliza ventas http://www.clubdelvendedor.com/reportajes/05765FA8FFCF010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com En un mundo globalizado no tan solo se exportan mercancias, sino tambien ideas y maneras de hacer, es decir, conocimiento. Y aprovechando esas ensenanzas, las empresas latinoamericanas hace unos anos que han empezado a salir tambien a mercados exteriores. De esta manera, han logrado superar la crisis actual con mayor solvencia, incluso aumentando ventas, de casi un 2,5% el ano pasado.
Brasil y Mexico encabezan esta internacionalizacion de firmas latinoamericanas, seguidas de Argentina y Chile. En un ranking de las 60 companias latinoamericanas mas globalizadas, una veintena ya realizan mas de la mitad de sus ventas en mercados exteriores...(+)
 
"Comercio internacional"
]]> Un cliente satisfecho genera mas ventas posteriormente http://www.clubdelvendedor.com/entrevistas/05765FA9E636010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com Las empresas informaticas no pasan su mejor momento. El recorte general de gastos ha supuesto una reduccion importante de renovacion de equipos y contratos de mantenimiento. Sin embargo, en la empresa valenciana Saler Software Industrial, dedicada en la creacion de sistemas informaticos para la pequena industria, creen que este es un buen momento para invertir en nuevas tecnologias.
Su director comercial, Jose Luis Saenz, afirma en esta entrevista que su estrategia de venta actual se basa en la concienciacion de los pequenos industriales de los beneficios de un buen sistema de control de la produccion y la gestion de la empresa  para competir con control de costes, nuevos productos y nuevos mercados...(+)

Entrevista a:  Jose Luis Saenz , Dtor.Cial Saler Software Industrial  

]]> El lider nace... y se hace http://www.clubdelvendedor.com/reportajes/05765FA9E634010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com Liderar un grupo de vendedores o toda una oficina que se dedica a tareas comerciales no es nada facil, y sin embargo, de una buena direccion de equipo depende en gran medida el resultado que finalmente logre el conjunto.
Frente a quienes creen que el liderazgo tan solo depende del caracter y la psicologia de quien lo ejerce, los expertos aceptan la necesidad de una genetica concreta pero tambien insisten en que las capacidades y las habilidades para desempenar un buen liderazgo se aprenden y entrenan. Incluso se han determinado tres estilos basicos de liderazgo que se aplican segun las necesidades o el tipo de trabajadores. Es decir: el lider nace, pero el buen lider nace y se hace...(+)
 
"Gestion"
]]> Guerra de precios, clientes infieles http://www.clubdelvendedor.com/reportajes/05765FA9E037010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com La competencia a traves del precio crea consumidores mes infieles. Aunque en un principio esta afirmacion parezca algo evidente, es importante constatar los efectos de la competencia por precio en estudios, e intentar descifrar los mecanismos de funcionamiento de sus efectos.
Eso es lo que ha hecho la consultora TNS en un informe sobre Competencia por Precio y Fidelizacion. Es importante comprobar que la infidelidad no afecta solo a las marcas, como se suele pensar, sino en todos los sentidos. El consumidor o cliente puede cambiar de marca, de establecimieto, de area geografica, y por extension, de proveedor, de producto, de servicio y de proveedor de servicio, e incluso de tipo de negocio, tan solo por el precio. Y las guerras de precios, en algunos sectores lo saben bien, son muy peligrosas.

"Estrategias"

]]> Todos somos eslabones de la cadena comercial http://www.clubdelvendedor.com/entrevistas/05765FA9E635010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com El sector de las instalaciones electricas, agua y gas ha sufrido un gran receso en ventas y contrataciones y muchas empresas y autonomos han tenido que cerrar ante el descenso de la actividad inmobiliaria. Jaume Pamies, responsable de marketing de Domoticus, afirma en esta entrevista que la gestion inteligente y automatizada de viviendas y edificios puede ser una importante alternativa de actividad para dar nueva vida a unas empresas que estan sufriendo de manera importante. Sin embargo, para que este mercado crezca y su gestion comercial sea eficiente, fabricantes, distribuidores e instaladores deben realizar una intensa labor didactica explicando que es y que aporta la domotica en terminos de confort, ahorro y control.   

Entrevista a: Jaume Pamies , Responsable Comercial y de Marketing de Domoticus 

]]> Ante la crisis, lo mas importante es ser diferente http://www.clubdelvendedor.com/entrevistas/05765FA9E6CE010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com Descubre una nueva forma de fluir...Vuela mas alla de tus limites. Con este lema se presenta una nueva y unica iniciativa de coaching que incluye un vuelo en ultraligero para trabajar el crecimiento personal. En esta entrevista, Jordi Balaguer, coach y creador de Fly and Flow, explica como funciona su metodo para mejorar la forma de pensar, sentir y actuar  ante diferentes situaciones. Desarrollado por un equipo de coach s especializados en liderazgo, trabajo y en el entrenamiento para el crecimiento personal, combina una tecnica creativa y eficiente para conseguir resultados en poco tiempo. Segun Balaguer, aplicado al mundo de las ventas, de este metodo se pueden extraer nuevos enfoques y estrategias para diferenciarse de la competencia, y superar limites y bloqueos que impiden una mayor eficacia en los procesos comerciales...(+)

Entrevista a: Jordi Balaguer, Coach de Fly & Flow

]]> Las maquinas no venden solas http://www.clubdelvendedor.com/reportajes/05765FA9E034010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com A pesar de los malos resultados que se estan dando en el sector del vending, aunque incluso con retrocesos menores que en otros segmentos comerciales, la venta automatica mediante maquinas expendedoras sigue ofreciendo interesantes oportunidades.
Por el momento, ante el se divisan retos tecnologicos que hagan mas eficaz la gestion de la red de maquinas, y por otro lado, hay que seguir buscando productos o maneras de comercializar ciertos productos mediante este canal para crear nuevos segmentos diferenciadores.
En un sector muy atomizado, con un ingente numero de empresas pequenias y medianas, ultimamente se estan produciendo operaciones de concentracion, pero por el momento, ningun operador por grande que sea y aun perteneciendo a grupos multinacionales, supera el 2% de cuota de mercado.

"Vending"

]]> La fijacion del precio es la principal causa de las burbujas http://www.clubdelvendedor.com/entrevistas/05765FA9E036010B0D06000D0C020301.html comunicacion@clubdelvendedor.com En el comercio, siempre que se realiza una operacion se fija un precio, y ese es el origen de toda burbuja economica. El economista, escritor y profesor especialista en comercializacion y mercadotecnia, Fernando Trias de Bes, analiza en su ultimo libro, El Hombre que Cambio su Casa por un Tulipan, las burbujas economicas que se han producido a lo largo de la historia.
En esta entrevista cuenta su pretension de aprender del pasado para no cometer los mismos errores en el futuro. Habla tambien sobre las consecuencias de esta crisis que esta azotando especialmente a las ventas y al comercio, aunque con opiniones poco halaguenias a corto plazo, pero esperanzadas en el futuro. Un libro para aprender que los vendedores al fijar un precio, igual que los compradores, estan frente a una gran responsabilidad...(+)

Entrevista a Fernando Trias de Bes , Economista y escritor

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