Entrevistas y Reportajes :: Clubdelvendedor.com http://www.clubdelvendedor.com/index.asp Entrevistas y Reportajes realizados por Clubdelvendedor.com es Wed, 24 Mar 2010 17:45:56 +0100 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss comunicacion@clubdelvendedor.com clubdelvendedor@clubdelvendedor.com Entrevistas y Reportajes 1440 RSSeditor v0.9.54 (http://www.rss-info.com) http://www.clubdelvendedor.com/img/Logo completo(272x53).gif Clubdelvendedor.com http://www.clubdelvendedor.com/index.asp Sin direccion financiera no hay estrategia empresarial http://www.clubdelvendedor.com/exclusivo/noticias2.asp?id=1370&t=3 comunicacion@clubdelvendedor.com Muchas veces se confunde la Direccion Financiera con las cuentas de una empresa. Con una serie de obligaciones administrativas que cumplir para no ser sancionado.
Pero Argelia Garcia, socia-fundadora de la External Financial Management, EFM, explica en esta entrevista que la Direccion Financiera es fundamental para cualquier empresa, por pequena que sea, para su buen funcionamiento, para conseguir recursos economico y distribuirlos con racionalidad y eficacia, y, sobre todo, para lograr implantar unos planes estrategicos que aseguren el exito futuro de la compania.
EFM es una empresa que externaliza la direccion financiera con el objetivo de profesionalizar este departamento en todo tipo de empresas.


Entrevista a: Argelia Garcia. Socia-fundadora EFM

]]> Guerra de precios, clientes infieles http://www.clubdelvendedor.com/exclusivo/noticias2.asp?id=1377&t=2 comunicacion@clubdelvendedor.com La competencia a traves del precio crea consumidores mas infieles. Aunque en un principio esta afirmacion parezca algo evidente, es importante constatar los efectos de la competencia por precio en estudios, e intentar descifrar los mecanismos de funcionamiento de sus efectos.
Eso es lo que ha hecho la consultora TNS en un informe sobre Competencia por Precio y Fidelizacion. Es importante comprobar que la infidelidad no afecta solo a las marcas, como se suele pensar, sino en todos los sentidos. El consumidor o cliente puede cambiar de marca, de establecimieto, de area geografica, y por extension, de proveedor, de producto, de servicio y de proveedor de servicio, e incluso de tipo de negocio, tan solo por el precio. Y las guerras de precios, en algunos sectores lo saben bien, son muy peligrosas.
 

"Estrategias"

]]> La anticipacion permite planificar a medio y largo plazo http://www.clubdelvendedor.com/exclusivo/noticias2.asp?id=1373&t=3 comunicacion@clubdelvendedor.com En 1991, la multinacional Reed Bussines Infomation, RBI, creo Construdatos, un servicio que ofrece informacion de todas las obras en marcha, y las que se van a iniciar, para que las empresas puedan ofrecer sus productos o servicios directamente a sus clientes potenciales.
El director en Espana de Construdatos, Tomas Pereda, afirma en esta entrevista que lo mas interesantes de la actividad comercial es estar presentes desde antes incluso de la licitacion del proyecto, y asi adelantarse a la competencia.  Ademas, senala que se puede influir en ciertas decisiones que les beneficien, e incluso abrir nuevos mercados o entrar con sus productos o servicios en un sector como el de la construccion, en el que quizas con anterioridad no habian pensado o no habian podido entrar. Pereda, ademas, destaca que esta informacion facilita planes comerciales y de marketing a medio y largo plazo.

Entrevista a: Tomas Pereda. Gerente de Construdatos

]]> Las maquinas no venden solas http://www.clubdelvendedor.com/exclusivo/noticias2.asp?id=1376&t=2 comunicacion@clubdelvendedor.com A pesar de los malos resultados que se estan dando en el sector del vending, aunque incluso con retrocesos menores que en otros segmentos comerciales, la venta automatica mediante maquinas expendedoras sigue ofreciendo interesantes oportunidades.
Por el momento, ante el se divisan retos tecnologicos que hagan mas eficaz la gestion de la red de maquinas, y por otro lado, hay que seguir buscando productos o maneras de comercializar ciertos productos mediante este canal para crear nuevos segmentos diferenciadores.
En un sector muy atomizado, con un ingente numero de empresas pequenas y medianas, ultimamente se estan produciendo operaciones de concentracion, pero por el momento, ningun operador por grande que sea y aun perteneciendo a grupos multinacionales, supera el 2% de cuota de mercado.

"Vending"

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