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Nº 29 del Visión Líder - Mes Febrero

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	Editorial
	SÓLO QUEDARÁN LOS MEJORES El pasado domingo estaba leyendo como siempre un especial sobre economía que edita semanalmente un diario líder en su segmento. Y cuál fue mi sorpresa al descubrir (por fin) que dedicaban un artículo de una página entera a la cuestión de las redes comerciales. En la misma se exponía la importancia que tienen las redes comerciales en los resultados finales de ventas y en contrapartida el peso económico que suponen las mismas en los costes estructurales de las empresas. No cabe duda que los principales responsables de dicha situación son los distintos actores que guían nuestra economía y nuestra política. (Continúa)

Es muy difícil conseguir que un Técnico realice tareas comerciales

César de la Rosa. Regional Sales Manager de AVNET

César de la Rosa es el Regional Sales Manager en Catalunya del fabricante de componentes electrónicos AVNET, una multinacional presente en todo el mundo.

El negocio de AVNET, como el de todos los otros productores del sector, es un tanto especial, ya que tienen que estar pendientes de lo que fabrican otras empresas y conseguir que éstas utilicen sus componentes en las máquinas o dispositivos que producen. Por tanto, son unas ventas complejas, en las que el asesoramiento técnico es tan importante como cualquier otro concepto comercial. (+)

Formación continua específica por internet

Formación a distancia

La necesidad de formación específica y avanzada en ventas es tan importante como escaso es el tiempo para adquirirla.
Conscientes de esta problemática, Ecol, dependiente de la Universidad Autónoma de Barcelona, ha creado un postgrado en Dirección Comercial y Marketing que se estudia on-line a través de internet.
Según los organizadores del curso, actualmente la comercialización de productos y servicios es una de las áreas en las que se han producido y siguen produciéndose más cambios, y con una evolución más rápida. Continuamente se crean nuevos sistemas, canales y formas de distribución en el mercado para satisfacer mejor al cliente. En la elección de una estrategia adecuada de comercialización, la empresa se juega el futuro. (+)

Legálitas

Servicio Profesional

Legálitas, primera empresa en asesoramiento jurídico, tiene como vocación acercar la figura y los servicios del abogado a todos los ciudadanos: particulares (familias), autónomos, conductores, arrendadores, pequeñas empresas, comunidades de propietarios, inmigrantes…
Porque nunca se sabe lo que puede pasar y en el instante en el que puede suceder, es muy tranquilizador contar con el apoyo jurídico que Legálitas ofrece a sus asociados, las 24 horas, todos los días del año.

Eurosistema

Eurosistema, club automovilista con más de 24 años de experiencia en el mercado español.
Son expertos en multas de tráfico, ayuntamientos y transportes. Benefíciate de consultas y asesorías jurídicas, de servicio de recursos de multas, servicio de reclamaciones, trámites y gestión. En Eurosistema ofrecen a sus socios un trato personalizado.

Entrevista

Estos últimos años, no se ha prestado atención a las ventas

Antoni Sagarra,
Co-autor de "Método Ranking"

		El consultor Antoni Sagarra ha escrito conjuntamente con Sergio Gil el libro "Método Ránking", en el que se explica un sistema de análisis empresarial en el que las ventas ocupan el espacio central. En esta entrevista, Sagarra comenta que el olvido de la actividad comercial por la potenciación de otros aspectos como las sinergias, es-
trategias, posicionamiento o ingresos extraordinarios para incrementar artificialmente los crecimientos, las rentabilidades y los objetivos, son la causa fundamental de la crisis actual. (+)

	Reportaje
	La estafa de las ventas piramidales Sabido es que en el sector de las ventas nunca hay paro. Y alentados por esta máxima, y teniendo en cuenta la reducción drástica de puestos de trabajo que trae aparejada la actual situación de crisis, trabajar de comercial se convierte en una salida para muchos desempleados. Sin embargo, a río revuelto ganancia de pescador, y otros aprovechan la necesidad de estos trabajadores y ofrecen supuestos trabajos que al final resultan estafas. Esto, además de un perjuicio para quienes pican, es uno de los factores que más influyen a la mala imagen del sector. En resumen, se trata de las denominadas ventas piramidales. Por más que parezca que todo el mundo sabe lo que son, que nunca se cumplen las promesas de grandes ganancias y que se trata de un engaño y no de un negocio serio; pasa como con los trileros: todos saben que es un truco, pero siempre hay alguien que pica. (+)

METODO RANKING
de
Antoni Sagarra, Sergio Gil

COMO SUPERAR LA INCERTIDUMBRE EN EL MUNDO EMPRESARIAL

Este libro se basa en el análisis de las realidades empresariales del día a día, acumuladas por los autores durante su dilatada experiencia en el mundo empresarial. (+)

El nuevo Brand Management
de
Ramon Ollé, David Riu

Ramon Ollé y David Riu, reconocidos expertos en Branding en el ámbito académico y profesional, brindan al lector la oportunidad de acercarse al mundo de la gestión de marcas: desde cómo entender su relevancia y papel primordial en el éxito de cualquier negocio hasta su planificación en el tiempo y evolución. (+)

Vender mas en Internet
de
David Boronat, Ester Pallares

LA PERSUABILIDAD O EL ARTE DE CONVERTIR USUARIOS EN CLIENTES

La Internet donde el usuario es el centro de nuestras preocupaciones ha llegado a su fin. O debería. Y es que llevamos demasiado tiempo derrochando nuestra energía en satisfacer a un desleal usuario... (+)

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