Antonio C. Bermúdez, mediador de seguros
El sector seguros ofrece buenas oportunidades laborales
El vendedor de seguros es otra figura arquetípica del comercial, ya sea en venta directa o mediador. Antonio Cascales Bermúdez acumula ya toda una trayectoria en el sector, un campo que, en cierto modo como todo, está cambiando a marchas forzadas. Según explica en esta entrevista, esto supone buenas oportunidades laborales para vendedores con ganas de aprender. Nuevos productos, nuevos ramos, nuevas necesidades y nuevos canales requieren esfuerzos de adaptación, pero también abren las puertas a profesionales de otros sectores con ganas de iniciar un carrera comercial. Las compañías demandan talento y lo están esperando.
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Roberto Ribas, diretcor comercial de Agragaria
Adaptarse manteniendo la filosofía
La distribución de productos agrarios está copada por intermediarios y mayoristas, restando valor a los productores. Para revertir esta realidad comercial, han surgido diferentes iniciativas. Una de ellas es el proyecto Agragaria. Su director comercial, Roberto Ribas, explica en esta entrevista estrategias y objetivos para comercializar productos de su entorno más cercano. Ribas incide en la colaboración y compenetración del área comercial con la productiva, habitual en la industria o los servicios, para dar satisfacción a las demandas de los clientes. Por otra parte, apuesta por un mix de mercados de prestigio con los de gran consumo.
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Elías Broza, comercial de publicidad
El comercial de publicidad tendrá que moverse fundamentalmente en internet
El vendedor de publicidad no lo está pasando excesivamente bien en estos momentos. La reducción de presupuestos y el cierre de medios está haciendo mella en un campo en el que no hace demasiado tiempo se habían vivido momentos de gloria. Elías Broza es un comercial de publicidad que ante esta situación se está planteando nuevos caminos. En esta entrevista analiza los cambios que ha sufrido la publicidad y los posibles caminos que ha de seguir un profesional de este campo para sobrevivir. Internet se ha rebelado como causante en parte de la situación actual, pero al mismo tiempo la solución de futuro.
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Jaime Gravi, gerente de servicios informáticos
No vendo informática, vendo competitividad
Hace aproximadamente una década que creó su empresa de servicios informáticos, y Jaime Gravi ha visto como el negocio ha evolucionado. De la fiebre casi consumista de hardware y software, marcada por el ansia de disponer de los últimos avances tecnológicos, se ha pasado a un aplazamiento 'sine die' de las inversiones en este ámbito. Ante esta situación, Jaime Gravi planificó su estrategia comercial centrándose en el asesoramiento al cliente para que éstos lograsen competitividad mediante sus sistemas informáticos. El contacto con el cliente y la comprensión de sus necesidades han pasado a ser el centro de la actividad comercial.
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Diego Cañas Gutiérrez, gerente de Seindus
Exportar para sobrevivir
Nada más estallar la crisis, Diego Cañas Gutiérrez, gerente de una empresa de componentes electrónicos industriales, vio con claridad que las oportunidades a corto y medio plazo se iban a dar en el mercado exterior, e incluso, la supervivencia se iba a lograr vendiendo fuera. En esta entrevista explica algunas de las conclusiones extraídas de ese proceso de adaptación a nuevos mercados y un análisis de cómo hay que afrontar una estrategia de internacionalización. Sin embargo, y aunque en cierto modo parezca paradójico, defiende la importancia de los mercados locales en las estrategias globales.
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Salva López, autor de Rockvolución Empresarial
Rock & Ventas, mezcla rentable
El mundo de la música rock parece estar en las antípodas del mundo empresarial. Sin embargo, Salva López, profesor de ESADE y músico, ha publicado un libro en el que explica ciertos modos de hacer de los músicos que pueden ser muy útiles para el mundo de los negocios y las ventas. Salva López explica en esta entrevista que en su libro, Rockvolución Empresarial, publicado por Empresa Activa, se proponen conceptos como la búsqueda de fans en lugar de clientes, o la mezcla de cosas como estrategia de innovación. Éstas y otras formas de hacer se pueden trasladar a los negocios para crear vínculos fuertes y duraderos con los clientes.
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Sebastián Castilla-Luján, técnico inmobiliario
Hay que desarrollar nuevas estrategias basadas en el cliente
Si las previsiones que se hicieron sobre el sector inmobiliario cuando entró en crisis se hubieran cumplido, ahora tendría que ser un mercado floreciente. Sin embargo, las estimaciones de reducción de stocks no se han cumplido, y en esta entrevista, Sebastián Castilla-Luján, técnico inmobiliario, señala la parálisis que afecta al sector. Para aprovechar las pocas oportunidades que surgen, los vendedores han actualizado sus métodos. Castilla-Luján explica la importancia que ha tomado el conocimiento del cliente, y el uso de nuevas herramientas de comunicación e interacción con él como pueden ser las redes sociales.
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Juan Ruiz Sánchez, representante
El producto extranjero te diferencia en el mercado
Eso de que una crisis es una oportunidad suena a veces a frase hueca, aunque siempre hay ejemplos que la ilustran. Juan Ruiz Sánchez tuvo que replantearse su trayectoria profesional en el mercado de materiales de construcción y accesorios tras el derrumbe inmobiliario, y se especializó en el segmento de alta gama de este tipo de productos. En esta entrevista explica que esos cambios le llevaron hasta Italia y actualmente representa varias marcas transalpinas. Ruiz explica que ha conseguido diferenciar su porfolio y goza de condiciones óptimas gracias al interés de esas empresas en conquistar nuevos mercados.
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