Internacional
Objetivo asiático
La entrada en juego de las economías emergentes asiáticas en el tapete del comercio mundial está siendo altamente beneficiosa para el conjunto de Latinoamérica, que puede dejar atrás la sempiterna dependencia de Estados Unidos y de los países europeos. Las relaciones comerciales con los gigantes asiáticos se han intensificado de tal manera que el año que viene China será el segundo aliado en materia económica de la región, tan sólo por detrás de Estados Unidos, aún inamovible de sus privilegios, pero superando ya a Europa en transacciones comerciales. Las inversiones y relaciones comerciales con India van en aumento y se perfila como otro país fundamental en el futuro inmediato del comercio exterior de Latinoamérica.
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Sectores
Ventas interactivas
Los videojuegos, y en general el ocio interactivo, se han consolidado como la principal actividad de ocio de los españoles. Su facturación significa ya el 53% del total de ingresos del entretenimiento multimedia, superando a cine, DVD y música en conjunto. A este crecimiento colabora de manera fundamental la extensión del iPhone y los móviles con Android, el iPad, y los juegos online y a través de redes sociales como MySpace o Facebook. Si bien las ventas han sufrido la crisis, la afición sigue en aumento y se extiende a nuevos rangos de edad. España es el cuarto mercado europeo en este sector y las producciones españolas triunfan en plataformas como Playstation, iPod o Facebook, codeándose con las americanas y japonesas.
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Gestión
El código del ahorro
De cara a la nueva temporada y aún en un contexto de incertidumbre económica, una de las claves para que una empresa comercial sea competitiva es la innovación, el valor añadido y la calidad del servicio. Y estos aspectos muchas veces dependen del sistema informático. En un contexto en el que el ahorro en costes fijos e inversión es fundamental, el software libre, habitualmente conocido como Linux, ofrece actualmente aplicaciones tan eficaces y completas como las de código cerrado, pero sin tener que adquirir licencias de uso. Además de este ahorro, permite una personalización absoluta a las necesidades de cada negocio, mucho más allá de las opciones cerradas del software convencional. El código abierto de Linux es el código del ahorro.
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Internet
Internet, factor decisivo
Cada vez son más quienes acceden a la Red para buscar información y comparar alternativas antes de comprar un producto. La generalización del acceso a Internet en los hogares y de las conexiones de banda ancha han favorecido la tendencia. La consultora TNS ha realizado un estudio sobre la influencia de internet en la decisión de compra sobre cuatro sectores: electrónica, cultura, moda y viajes. Una conclusión importante es que el 66% de los encuestados usa internet para fijar una decisión de compra rentable. Del estudio se desprende que en internet es fundamental el marketing de buscadores, mostrar de forma ágil y sencilla las ventajas relevantes de los productos y potenciar los canales que son más favorables a nuestro segmento concreto.
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Marketing y publicidad
Los niños deciden
En el consumo familiar, los más pequeños de la casa tienen un papel fundamental. Según un estudio, el 60% de las decisiones de compra de las familias pueden venir dirigidas por los hijos. Así, es esencial estudiar el comportamiento, deseos y necesidades de los más pequeños para poder incidir eficazmente en la estrategia comercial de algunos sectores. Muchos responsables de marketing y promoción han pasado a la acción, y hay productos que en los lineales del supermercado se sitúan estratégicamente para llamar la atención de los niños. Otro dato significativo es el aumento de niños que aparecen en la publicidad de productos de los que no son público objetivo. No son los que consumen, no son los que pagan, pero los niños deciden.
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Energía
El sol, otra vez protagonista
España siempre ha presumido de sol. Gran parte del desarrollo económico del país se ha basado precisamente en el turismo que quería disfrutar del sol veraniego. Sin embargo, actualmente, esa oferta de sol está encontrando una fuerte competencia en países con servicios más baratos y tanto o más sol. Pero no por ello el astro rey va a dejar de ser protagonista en la economía hispana, pero ahora en el campo energético. España es ya el país que mayor potencia de energía termosolar tiene instalada del mundo. Este tipo de energía renovable se puede aplicar tanto al ámbito doméstico como a nivel industrial, y abre nuevos horizontes comerciales para abastecer un mercado creciente.
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Automoción
Un sector subvencionado
Este mes de julio será crucial para saber el comportamiento de las ventas de coches hasta final de año. Tradicionalmente, es el mes con más matriculaciones, pero la finalización de los incentivos públicos a la compra puede provocar efectos muy negativos a nivel comercial. La intensidad de las consecuencias de la conclusión del Plan 2000E puede ser un indicativo claro del recorrido del mercado hasta final de 2010. Y es que la venta de coches en toda Europa está íntimamente ligada a las ayudas públicas. Con las cifras en la mano, todo el sector, y especialmente la faceta comercial, tendría que empezar a replantear un negocio que, depende de cómo se mire, se puede considerar subvencionado.
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Comercio internacional
Latinoamérica globaliza ventas
En un mundo globalizado no tan sólo se exportan mercancías, sino también ideas y maneras de hacer, es decir, conocimiento. Y aprovechando esas enseñanzas, las empresas latinoamericanas hace unos años que han empezado a salir también a mercados exteriores. De esta manera, han logrado superar la crisis actual con mayor solvencia, incluso aumentando ventas, de casi un 2,5% el año pasado. Brasil y México encabezan esta internacionalización de firmas latinoamericanas, seguidas de Argentina y Chile. En un ránking de las 60 compañías latinoamericanas más globalizadas, una veintena ya realizan más de la mitad de sus ventas en mercados exteriores.
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