Marketing
¿De verdad tengo que estar en Twitter?
"Si no estás en internet, no existes". Así empezó la historia del marketing digital, basada en páginas web, portales especializados... Pero no pasó mucho tiempo para que empezase a extenderse la fiebre de los foros, y después la máxima de "has de tener un blog"; y menos tiempo aún cuando se empezó a asegurar que era imprescindible estar en Facebook... Lo último es Twitter, un fenómeno que por el tiempo que lleva con nosotros y la importancia adquirida empieza a merecer un análisis, porque... ¿Qué es Twitter? ¿Qué aportar twitter? ¿Para qué nos puede servir Twitter? Y, en definitiva ¿de verdad hay que estar en Twitter?
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Sector editorial
Momento crucial para el libro
La situación económica ha acabado por hacer mella en el sector editorial, cuyas ventas tradicionalmente no se veían afectadas por los vaivenes de la coyuntura. El año pasado las ventas cayeron un 7%, y a las débiles expectativas de recuperación económica hay que sumar la generalización de los soportes de lectura de libros electrónicos que, indirectamente, alientan la oferta de descargas ilegales por internet. Por contra, si la red hace daño al sector en este sentido, también le ayuda mucho: un 44% del total de las compras a través de internet son libros, tanto físicos como electrónicos. Ante todo esto, el sector está priorizando las ventas en mercados internacionales.
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Libros
Primero vender, para vender después
Bajo el explícito título "La primera venta del emprendedor", la editorial Libros de Cabecera ha publicado este manual práctico para crear la presentación de un negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente. Escrita por Eduardo Remolins, la obra sigue el modelo usado por profesionales especializados en analizar, elegir y financiar empresas. En momentos en los que el crédito está restringido por parte de bancos y cajas, muchos emprendedores la primera venta que tienen que hacer no es a sus clientes, sino a sus inversores. La obra trata precisamente de eso, de vender una idea de negocio a empresas de capital riesgo.
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Comercio electrónico
Logística comerci@l
Parece que con la crisis, toda la actividad comercial esté de capa caída, y ni mucho menos. Además de ciertos sectores y nichos de mercado innovadores que satisfacen nuevas necesidades, el comercio electrónico también ha experimentado importantes crecimientos en los últimos tres años. A parte de la importancia de esta circunstancia por las tiendas online, destacar la importancia que tiene este incremento para el mundo de la logística, que después de muchos años de confiar en el e-commerce para incrementar sus ventas, ve que algunas empresas ya tienen en la distribución de productos comprados por internet un interesante porcentaje de sus ingresos.
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Análisis
Divide y vencerás
La famosa máxima atribuida al emperador romano Julio César "divide y vencerás" toma en la actualidad más vigencia que nunca, aunque el sentido final sea otro distinto y se refiera a la segmentación del mercado que a la siembra de enemistades entre terceros para lograr el poder, sentido primigenio de la cita. Sin embargo, tomada de forma literal la frase se antoja más actual que nunca por la necesidad de definir y perfilar unos mercados objetivos muy concretos y homogéneos que respondan fielmente a las especificidades de un producto o a los mensajes precisos sobre la idoneidad de un cierto producto para satisfacer unas necesidades particulares. En definitiva, dividir el mercado en grupos de consumidores homogéneos para optimizar todos los esfuerzos de venta.
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marketing
La eficiencia energética como argumento
El incremento continuo de los precios de la energía está provocando que una buena gestión de los costes en este sentido esté siendo fundamental en la buena marcha de muchos negocios, y en la salubridad de las cuentas de muchas economías domésticas. Por ello, la eficiencia energética de los equipos y dispositivos industriales o domésticos se ha convertido en un argumento de venta muy potente, tanto en el momento de la toma de decisión de compras, como en la incentivación de la renovación de equipos, aparcada tanto en el campo empresarial como doméstico a la espera de mejores tiempos para afrontar inversiones.
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Calzado
Pensar con los pies
La innovación como principal argumento para recuperar las ventas es lo que está aplicando el sector del calzado para hacer frente a la competencia internacional de países como China. Las últimas ideas creadas en este sentido inciden en productos de alta gama, ecológicos o netamente tecnológicos. Entre las creaciones que más énfasis ponen en esta tendencia innovadora se encuentran unos zapatos que miden la actividad física que realiza quien los lleva, u otros con tacones giratorios que se adaptan a diferentes usos. Gracias a estas ideas , la industria del calzado español ha incrementado sus exportaciones, tanto en valor como en unidades.
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Automoción
Concesiones con pocas concesiones
La polémica surgida de la tramitación de la Ley de Economía Sostenible sobre las relaciones entre fabricantes de automóviles y concesionarios ha puesto de manifiesto que no todo el sector de la automoción está en crisis, tan sólo la venta de coches. Mientras se intenta articular un mecanismo para paliar la grave crisis que amenaza la supervivencia de los concesionarios, los principales grupos automovilísticos presumen de ganancias en el 2010. De momento, la devolución de coches no vendidos a los fabricantes se aplaza a la espera de la aprobación de una Ley de Contratos de Distribución en el plazo de seis meses, en la que se espera llegar a un equilibrio en las relaciones entre fabricantes y concesionarios, a los que actualmente se hacen pocas concesiones.
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