Libros
El ser o no ser de las decisiones
La toma de decisiones es una de las cuestiones más importantes que ocurren en el mundo de la empresa. Bueno, en realidad, en la vida en general. De algunas decisiones depende el futuro de una persona, de una familia, de una empresa, de un colectivo... Incluso algunas veces se puede escuchar que de una decisión depende el futuro del planeta. Así que conocer la naturaleza y los principios que rigen la toma de decisiones se antoja como algo fundamental, sobre todo en un campo como el comercial, en el que la toma de decisiones es constante y cada venta supone asumir las consecuencias de unas cuantas. "Iceberg a la vista. Principios para tomar decisiones sin hundirse" es un libro que aborda en profundidad esta cuestión.
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Tecnología
¡Un sector en crecimiento!
Puede resultar paradójico que en momentos de parón del consumo, el sector que goza de mejor salud, con cifras de crecimiento constantes y que sigue atrayendo inversión, generando negocio y novedades, sea el de la teléfonía móvil. Puede resultar un tanto paradójico que sectores que se pueden suponer de mayor necesidad no consigan mantener esas tasas de actividad, pero la realidad es que este sector es un ejemplo de cómo un mercado se activa mediante una avalancha de novedades que genera las suficientes nuevas necesidades como para mantener unas cifras de negocio que parecen un oasis en el desierto de la crisis.
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Marketing
Todo tiene su precio
Las cosas valen lo que valen pero... ¿por qué valen lo que valen? La fijación del precio de un producto o servicio es una cuestión fundamental actualmente en la estrategia comercial y, por extensión, en la empresarial. En las crisis, la competencia por precio se revela como una de las armas favoritas de las políticas comerciales. Sin embargo, esa competencia distorsiona los criterios de la fijación de precio, que influye en aspectos que van desde la propia supervivencia de la empresa hasta el posicionamiento o la eficacia del marketing. Un precio fijado simplemente por batir a la baja los de la competencia puede llevarse por delante el margen comercial, la rentabilidad e incluso la empresa por no tener en cuenta el precio los costes evidentes, y los más importantes, los ocultos.
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Inmobiliarias
¿Nos fiamos de la Bolsa?
Muchas veces, a lo que sucede en la Bolsa se le da importancia por el carácter de anticipación de las tendencias que tienen sus movimientos. Así que, si esto es verdad, puede que el mercado inmobiliario esté dando sus primeros síntomas claros de salida de la profunda recesión en la que se movía. Lo cierto es que muchos valores del sector inmobiliario están teniendo fuertes alzas, y además, lejos de la típica especulación diaria o del denominado trading, estos movimientos alcistas se están realizando con volumen, es decir, con cantidades importantes de capital moviéndose por el parquet hacia las empresas del ladrillo.
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Inflación
La maraña energética
En medio de las previsiones más o menos optimistas de recuperación, los costes energéticos vuelven a amenazar seriamente las ventas ya que está influyendo de manera más que alcista en los precios en unos momentos de seria contención. Sin embargo, esta circunstancia hace que la política de competencia por precio vuelva a verse totalmente inadecuada, ya que no se puede obviar la repercusión en el precio de venta de los costes significativamente superiores de la energía y de los transportes. En el cómputo global del 2010, por ejemplo, los precios industriales subieron por encima del 5% debido a los costes energéticos.
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Rebajas
Rebajas y Marketing
La fase alta del consumo no se acaba con la finalización de las fiestas de Navidad. Tras éstas llegan tradicionalmente las rebajas, un período en el que la posibilidad de acceder a productos en condiciones muy favorables, pero en un determinado y preciso intervalo de tiempo, concentra las ventas espectacularmente. Esta estrategia de venta se está extendiendo a todos los sectores comerciales, incluso al comercio online, y si bien tiene una importancia fundamental en la reactivación del comercio, también puede tener una influencia negativa en la determinación del precio en períodos normales, y en la generalización de la competencia por precio en períodos fuera de rebajas.
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Coyuntura
Fin de año, ¿fin de ciclo?
Acaba un año aciago para muchos en muchos aspectos. La actividad empresarial, sobre todo la comercial, se ha visto gravemente perjudicada por la reducción drástica del consumo, tanto particular como por parte de empresas. Reducción del poder adquisitivo y falta de financiación han provocado un parón que se ha llevado a no pocas empresas y autónomos. 2011 no se presenta mucho mejor, aunque algunas cifras de este final de año puedan augurar un atisbo de consolidación de recuperación. Pero todo pasa fundamentalmente por la marcha positiva de cuatro capítulos: empleo, construcción, liquidez de los bancos y turismo.
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Electrodomésticos
Cortocircuitos comerciales
Cualquier pequeño cambio tecnológico, social o de hábitos supone una oportunidad. Por ejemplo, en un año nada positivo en la venta de electrónica de consumo, el incremento de las emisiones en TDT de Alta Definición ha favorecido la demanda de descodificadores HD. La aparición del libro electrónico está siendo otro revulsivo para el sector. Sin embargo, la venta de electrodomésticos de línea blanca volverá a caer por cuarto año consecutivo y ya se ha perdido un 30% del mercado que había en 2006. Con todo esto, multinacionales como Samsung ya buscan ingresos alternativos en campos como la salud o las energías renovables.
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